最近，中国连锁经营协会推出了一套关于连锁销售行业的专业性书籍——《中国直销的必走之路——连锁销售》系列丛书。这是自中国引进直销业以来首次由政府推出的专业性书籍。随着此书的出现，一个具有中国特色的直销模式将逐步浮出水面。

此系列丛书共分三册：

上册 《理论基础——直销VS连锁销售》。此书被确定为连锁销售唯一的理论依据和指导思想，首次对连锁销售的产生和发展趋势做出了科学、客观、全面的分析。此书认为，连锁销售不可能成为中国直销的最终模式，但是在中国目前的直销处于外忧内患的环境之下，连锁销售是唯一的也是必须的解决方式。

   

这本书将最终确定连锁销售的理论依据和指导思想

                               -------中国连锁经营协会会长 郭戈平

 

从事连锁销售必须拥有的三本书籍：第一、《世界上最伟大的推销员》 第二、《方与圆》  第三就是此书

                              --------中国营销学会副会长  范云峰

 

这是一本从事连锁销售事业必备的书籍

                            -----天狮集团总裁 李金元

我推荐此书给从事连锁销售的朋友，不仅仅是因为它客观地解释了连锁销售，更难得的是它把连锁销售与中国目前的国情充分地结合在了一起，在为连锁销售寻找理论依据的同时，为中国发展直销业打下了坚实的基础！

                         -----南方李锦记有限公司董事长兼行政总裁   李惠森

中册 《不甘平凡——连锁销售100问》。 此书正面解释了存在于连做销售行业内的所有疑难问题。郭戈平会长在为此书写《序》时这样说：

“此书在揭示连锁销售必将成长为直销这一必然趋势的基础上，全面、深刻地解释了诸多存在于行业当中的疑难问题。为从业者提供了最全面的参考手册，同时指明了连锁销售的发展方向，为从业者的创业道路点燃了有史以来最亮的一盏明灯！”

下册《精英之路——连锁销售实战宝典》。此书详细地讲析了连锁销售行业的操作技巧，协会表示：这册书是初入行业乃至所有级别业务员都需要熟悉阅读的书籍。

随着此系列丛书的发行，连做销售将面临有史以来最大的转折：

第一、正规化 系统化  理论化

第二、逐步进入优胜劣汰阶段，对于缺乏正确理论体系的团队，将很难被认可为连锁销售体系。协会特意指出，目前在重庆发展的成都体系，鼓吹说“连锁销售不是直销，直销就是传销，不能做，只有连锁销售才是最理想的销售模式”，像这样的体系将会逐步被淘汰出局。

第三、进入政府全面引导阶段。

但是协会还是强调指出：连锁销售目前还是需要低调发展。发行专业书籍按原计划应该在2008年12月份，之所以提前发行，原因之一是连锁销售本身的发展超过了计划的速度；之二是由于一些人为了钻空子，私自印刷所谓的专业性书籍，抄袭一些直销书籍资料上的内容为连锁所销售做分析，这种做法严重的误导了从业者的思想。同时一些私自印刷的书籍，不仅没有对连锁销售做出正确的解释，相反还出现了一些十分荒唐的观点。

协会始终没有说明是那些私人印刷的书籍在误人子弟，但是协会一再强调，目前由政府审批发行的专业性书籍只有《中国直销的必走之路——连锁销售》系列丛书一种；另外，此书由中国商业出版社出版，里面没有任何国家领导人以及作者本身的照片。如果发现由其他出版社出版或者印有作者和国家领导人的照片，纯属盗版。协会还声明，此书关系到一个行业的口碑和前景问题，对于盗版将严惩不怠。

在此书发行仪式上，中国多家民族直销企业的总裁们也亲临发行现场并为该系列书籍题词。此书作者也到了现场，令人惊讶的是他居然是一个26岁的年轻小伙子，看来直销业造就人才的能力果然名不虚传。

                                                                                                                                              人民日报记者：阎利