本文所说的“直销”不包括传统意义上所说的直销，比如厂家直销等等。相信大家都心知肚明，所以如果要辩论请直击主题。

    远离这个话题很久了，但是我明白直销不会因为部分人的漠不关心而偃旗息鼓，就好像人们不会因为有些人出家修行而放弃爱情一样。直销，无论是“直”还是“销”，都属于社会个体基本生存条件范畴，虽说直销并非消费和创业的唯一选择，然而贪官有人做，皮鞋有人擦，直销为什么就不会有人干呢？

    无数人都在讲：直销是一种先进的营销模式。但是我不明白，直销的本质真的在于“销”吗？直销对于社会来说，目的究竟直“直”还是“销”？（我的意思是说直销对于社会，而非直销对于个人）

假设“直”为形式，“销”为内容，那么很显然，直销的内容太单调了，几乎可以忽略不计，然而一个缺乏内容的事物依然可以朝气蓬勃的发展，你不觉的很滑稽吗？这可能吗？

    于是我们不得不进行另一个假设：“直”为本质，“销”为现象。

    直销所谓的“销”只不过“直销”为了在社会中公开公开行走的一件衣服罢了，直销其实是在以“销”这种社会基本现象作为形式，完成“直”这一目的。如果这个假设成立，那么直销已经不属于“先进的营销模式”之列，直销更接近金融行业。如果是这样，直销正真产的品不应是那些所谓的高档美容产品和保健产品，而应该是一种绝对先进的资本运作系统和奖金分配制度。当然，直销作为一种流通产品的管道，销售产品是分内之事，我要说的是，要管理或者发展直销，研究的重点不应该局限于产品上，更应该着重于制度和文化。

    弄清楚一个事物的现象和本质是很重要的，不管你是监管部门还是直销载体，或者是当局者，如果错误的认识事物的形式和内容，势必会导致路线的错误。

就目前直销在中国的进程来看，我个人比较倾向于第二个假设，当然一个事物的本质和现象在某种条件下是可以互相转化，相信直销最终还是会实现以“直”为形式以“销”为内容。这应该是直销自身的发展趋势所决定的。实现内部矛盾的转化，绝对是直销在中国的一次腾飞，但也绝对不是在现阶段。目前，仅仅强调直销的产品有多好、服务有多么人性化、流通产品有多么便捷够吗？不觉得是在自欺欺人吗？电脑再好，没有系统有什么用？而系统的先进与否主要体现在可操作性的强弱方面。

    从相关管理条例来看，政府对于直销所强调的重点仍然是产品和公司这些有形的东西，国家是对的，因为在直销领域里面，研究制度、酝酿文化、强化系统都不是国家的责任，政府之所以这么做，无非就是因为直销业在我国目前还不曾出现过可以令国家放心、可以正真独立运行的奖金分配制度。因此不能说政府扼在杀直销，所以研究适合中国文化的制度，塑造具有中国社会特色的企业文化，才是发展直销真正应该走的路。

    认清真相，抓住本质，才能确定最正确的发展方向。