有人说系统就像一个黑匣子，进去的是普通人，出来的就是人才了，或者说都成功了。我觉得说的挺形象，但是恐怕结果不一定都是人才，更不用谈成功。如果真有那个本事，所有的学校都会被他们取代了。其实，系统说白了，不过就是一个教育体系而已，借助于一些工具（书籍、磁带、课程等）可以把人提升，并可以通过合作完成个人很难做到的事情。这跟企业、团体的运作有相同之处，也有自己的特点，但是肯定不像很多人说的那么神奇。

讲到系统，世界上最成功的是宗教，现在世界上的主要宗教都千年以上了，不论时光流转，世事变迁，政权的变革，都没有使宗教灭亡。他们的系统可以说得上完善了吧，也没见得每个宗教人士都是可以被培养成才、成功了。儒家不是宗教，而是学术流派，影响之深远，世人皆知，但是孔子这样的教育学家有弟子三千，72贤人的成就。孔子之后儒家的学说一定是更加完备，系统更加完善，整个中华民族都在研究儒家，有多少成功的？满大街的卖经史子集的，又有几个人学富五车，才高八斗了？

讲到人才的复制，不仅是连锁销售要做的，每个行业都要有人才的传递，才可以生存发展，而且每个学派也好、宗教也罢，都离不开强有力的领导者。为什么孔子能够有弟子三千，72贤人的教育成就？当时他老人家的教育体系跟现在相比一定是不完善的。由此可见，系统的有效性和系统领导者都是非常重要的。所有的国家、民族、宗教、学派、企业、团体的发展史，都证明了制度化、系统化非常重要，但是卓越的领导者也是不可或缺的。

有人说我们的教育系统完整，有多完整？有人说中国的文化史是“浩如烟海”，这同样有着另一个对应的问题：信息地选择和甄别。作为普通人，有人告诉你他们的培训资料如何如何全，就跟告诉你有个图书馆藏书1000万册一样，有多大用处？不在于有多少，而在于能看懂多少，会用多少。人家赵丞相“半部论语的天下，半部论语治天下”，而现在很流行的就是“成功学管理学营销的哪些培训都没有”。为何？书不在多，在用！

说到教育，必然要分析学习的问题。每个人的学习能力都是不一样的，学习能力受到什么影响呢？遗传基因、生活经历、受教育经历、性格等等，这些都是不可替代的，所以说伟大的人物，不论是政治家还是企业家、学术家都具有不可替代性，简单说，同样的书，他看的效率可能是普通人的10倍100倍，这不是个人崇拜，而是很容易理解的道理。因为一个人的学习能力取决于他的基础，过去知识越丰富的人，学习能力越强。因为人的认识、分析能力都是依靠原有的知识基础的。在当今知识爆炸的年代，大部分人的脑子不够用，每天出的各种文献我们可能终其一生也无法看完。所以，与其自己天天看书，不如直接跟着大师学习呢。（当然，并非自己不学习，自己的提升仍然是重要内容。）

有一句话叫做“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路”，也就是说一个人只学理论不行，要实践才可以。学完理论又实践了，还是不够的，因为每个人的领悟能力不同，人都有自我意识，我们很难发现并改正自己的盲点，到了一定程度就出现瓶颈了，所以这个时候需要有人点拨，这个人越厉害，我们走出困境的可能性越大，速度越快。

什么叫做大师？大师就是他懂得绝大多数人不懂的道理，做到了绝大多数人都做不到的事情，更能看见绝大多数人都看不到的问题。

孔子的教学质量为什么好？因为他是大师。看看于丹教授讲的论语，学生问的问题，我们现在都觉得无法回答的，2000多年前，孔子就很轻松的给出了答案，这就是大师的水平。当然，谁也不敢说自己有空子的水平，更不会自称大师。我之所以提到这些，目的不是说谁是大师，而是要说明大师的作用是很大的，大到超过系统。“经师易得，人师难求”就是这个道理，做安利，或者说做连锁销售最大的魅力就在于此，别的行业大师我们只能远观，在连锁销售领域，大师却愿意主动教你，甚至希望你也成为大师。这是由连锁销售的制度决定的。

五千年的中华史，都说是劳动人民创造了历史，但是伟人们、英雄们的地位好像没有哪个人民群众能动摇。

有的系统号称如何如何厉害，历史悠久，系统完备，人才辈出，稳健无比。但是却在其重要领导人出走后，一蹶不振，足以说明领导人的作用是非常重要的。

综上所述，系统和卓越的领导人都是很重要的。卓越的领导人可以创造系统，而系统的生存、完善、发展都离不开领导人。做连锁销售，最重要的是选择能够让自己变成人才的团队和领导人，没有好不好，只有是否适合。

以上内容是根据最近和朋友讨论中，根据我跟我的老师学到的东西整理的，写得比较仓促，不完备之处，大家包涵。如果大家有兴趣的可以跟我交流。随着交流的问题多了，我会不断的完善相关内容。网内存知己，天涯若比邻。